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外貿企業收購庫存 鞋服品牌迎來出口商機?
發布:admin 瀏覽:1737次

“最近都在倒騰一些品牌庫存貨,有點忙?!睍x江一家從事外貿出口公司的業務員跟記者閑聊時談起。據了解,今年來,其所在公司多出了一塊業務,主要是幫助晉江一些品牌企業處理庫存貨。

  上述出口企業并非個例。記者走訪發現,在謀求突圍的過程中,收購銷售品牌企業庫存貨成為不少出口企業的新出路。庫存外銷,這是否能減輕晉江品牌鞋服企業的壓力,尚待觀察。

  “晉江鞋服的庫存量,只怕三年都賣不完。另外還不算一些外單尾貨,還有新興的電商潮牌等,只怕庫存仍會高居不下?!蹦惩赓Q制鞋公司丁總分析說,晉江運動品牌除了安踏、特步、361°等一線品牌外,還有眾多二、三線品牌以及出口加工廠,這些產能原本就過剩,再加上淘寶上不斷誕生的個性品牌,渠道負荷過大。

  于是,“品牌庫存外銷”作為消庫存的一種新渠道,出現在出口企業以及鞋服品牌的視野里。

  “晉江大一點的企業,基于之前的外銷經驗,整體銷售能力較強,一般會采取自設‘外貿部’來處理庫存。而二、三線品牌的企業,由于外銷流程的繁瑣則一般會選擇與外貿企業合作?!睍x江某品牌渠道負責人分析說。

  “庫存貨少了加工環節、打樣詢價環節,老外只需看現鞋,樣式可以,便可成交。相對出口商品的繁瑣流程,比較容易出手,但是利潤相對出口產品比較薄?!睍x江某外貿公司賴總說,另外庫存貨也較好處理。好一點的品牌,一般要求出口之后,需提交一個出口證明,有個別要求去掉價格牌,不然一般都不需要特殊處理,便可以銷售

  “以前,客人在貨柜未滿時,會需要庫存貨,我們就會去聯系企業;現今,企業都會主動打電話聯系我們處理庫存貨?!辟嚳偨榻B說。

  據記者在晉江青陽青華鞋服市場的調查發現,該市場現如今也有專門代理品牌庫存的商家出現。一般是代理多個品牌的庫存,量大、款式多,議價能力強,同時也要求保證庫存的絕對外銷。

  “一般銷往發展中國家比較多,如印度、非洲、俄羅斯、南美、東亞等?!辟嚳偡治稣f,發展中國家對出口產品的款式、品質等要求比較低,量又大,只要價格合理,一般就可以成交。

  品牌庫存轉外銷無論在品牌保護還是在資金回流上都優于其他庫存消化渠道,但該渠道是否具有可持續性?

    “庫存貨的價格都壓得比較低,市場本來就不是很好,再加上庫存貨搶占了一部分市場,對我們專做外貿的企業訂單還是會有影響的?!蹦惩赓Q業務員分析說,品牌庫存的間接外銷在一定程度上影響了老外的訂單量。



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